“专业分包”是铝模板租赁模式突破的方向

　　近几年，建筑施工中模架产品应用形成了多足鼎立之势。据中国模板手脚架协会对其328家会员单位的统计结果显示，截止2013年底，不同材质的模板产品占有的市场份额分别是：钢材60%，木材19%，竹材6%，铝材7%，塑料5%，其他3%。而性能指标、规格型号、系统组件、连接安装及施工效果和施工成本等成为各类材质模板的核心竞争力。

　　中国模板脚手架协会副理事长赵雅军在“扩大铝在建筑行业应用高层论坛”上介绍，近两年铝合金模板在超高层建筑施工中发挥了重要作用，以万科为引领的房地产行业铝模板应用总量明显上升。铝模板具有重量轻、强度高、幅面大、拼缝少、施工方便、模板周转使用次数多、摊销费用低、应用范围广、回收价值高和综合经济效益好等特点，得到大型施工单位的关注和认可。

　　但前期一次性投入大、价格高成为了制约铝模板在市场上推广的一个瓶颈。赵雅军指出，铝模板的价格是其他普通模板的几倍，比如一次性投入10000平米，投入资金约1300~1400万元，而后继工程的面积是未知数，现实中没有几个建筑公司能及时或一次性付全款的实力，所以铝模板产品的营销模式至关重要。

　　而中国模板脚手架协会铝模板专业委员会秘书长杨波在论坛上对当前铝模板的营销模式进行了分析。据杨波介绍，目前铝模板在国内的销售模式主要有销售及服务，销售、服务及二次翻用，销售、服务及回收三种。销售及服务模式是指将铝模板一次性卖给建筑公司并做2~3层的技术服务；销售、服务及二次翻用模式是指在前者的基础上，待本栋楼施工封顶后，将80%的铝模板标准件重新使用到下一个工程上，另增加20%的非构件来完成整个工程；销售、服务及回收模式是指将铝模板一次性卖给建筑公司并做好服务，待本栋楼施工封顶后，铝模板厂将整套系统以一定的价格全部回收以达到铝模板的重复使用，一般回收价格占到销售价格的30%左右。

　　因铝模板的销售价格高、技术要求高等原因，采用租赁的方式能够解决前期成本投入的问题，比较容易被施工方所接受。国内现有的铝模板租赁模式一种是铝模板企业按建筑或施工方提供的图纸进行铝模板配模，整套系统（模板、支撑及连接件等）以混凝土接触为准，按一定的单价租给施工方使用，并确保模板一定的使用次数，工程完工后反运回工厂。另外一种是在前者的基础上做到包工包料，即按建筑或施工方提供的图纸进行铝模板配模，整套系统（模板、支撑及连接件等）以混凝土接触为准，并组织专业安装班组进行施工，按一定的单价租给建筑方使用，工程完工后将模板运回工程。

　　但当前国内铝模板的租赁模式仍然存在着一些问题。铝模板租赁现在大部分市场还是在标准层结构中使用，其它地库、车库及顶层斜屋面等非标准层结构还是使用传统的木模板施工。也就是说铝模板租赁方只解决了一个工程中50%的简单问题，另外50%的复杂问题还需要采用传统的施工方式去做。这种分段式施工方法不但增加了建筑方的施工成本，而且对项目的管理也会带来很大的麻烦。杨波认为，要改变这种现象必须走模板专业分包模式。

　　据杨波介绍，所谓的模板专业分包模式是指一栋楼的模板工作从地库至屋顶由一个专业施工班组用多种系统模板（铝模板、钢模板、塑料模板和木模板）的组合方式来完成，从原来包工包料的模式向分工分包的模式转变，达到专业分包的目的。铝模板企业应该集中力量研发技术难点，培养产业工人，学习新加坡、巴西等国的营销模式，让专业的人做专业的事。

　　而赵雅军认为，整合资源、创新发展是铝模板企业发展中须要考虑的问题。铝型材生产企业进入铝模板行业等于进入了建筑领域，营销理念应从销售铝型材的模式转化到销售铝模板的模式。传统的营销模式在数字化的年代一定会受到制约，在规模化经营中应尝试与实践电子信息平台的销售模式，建立合理的服务半径。